Graze - Subscription Snack Box จากประเทศอังกฤษ ที่น่าตื่นเต้นจนถูก Unilever ซื้อไป | ตอนที่ 3

2020-07-02 09:31:29

#ประชุม

Graze

Subscription Snack Box

ที่ประเทศอังกฤษมีบริษัทที่โตอย่างมาก และถูกบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Unilever ซื้อไปในราคา 6 พันล้านบาท เขาคือบริษัททำ Snack Box แบบ Subscription Model ธุรกิจ Snack Box นี้เป็น อย่างไร Graze ดำเนินธุรกิจอะไร ทำอย่างไรถึงได้เติบโตได้ขนาดนี้ น้องฟีว์จะเล่าให้ฟัง

Subscription Snack Box

บริษัท Graze ก่อตั้งขึ้นในปี 2008 โดยเพื่อน 7 คน โดยแกนหลักของธุรกิจนี้อยู่ที่ Graham Bosher ผู้ก่อตั้ง LoveFilm ซึ่งเป็นธุรกิจ Subscription แผ่นวิดีโอ และ หนังในรูปแบบ DVDs ด้วย Model นี้เองเขาเลยนำการบริหารจัดการของบริษัทนี้มาทำบริษัทใหม่เกี่ยวกับ Food ธุรกิจ Snack ของว่างๆทานเล่น สำหรับคน Healthy, เพิ่ม Protein, หรือ ของ Calories ต่ำ ในรูปแบบ Snack ง่ายๆ

เริ่มแรกสินค้าจะเป็นพวก Nuts ถั่ว, Pudding พุดดิ้ง, และ Porridge โจ๊ก ไปทั่วประเทศอังกฤษ ด้วยการจัดการ การหาลูกค้า การจัดสต็อค และการขนส่ง เขามีรูปแบบของบริษัท LoveFilm อยู่แล้ว และการที่ทุกคนสามารถเข้าถึงของ healthy ถั่วต่างๆด้วยการจัดส่งแบบเล็กๆ กระทัดรัด ในกล่องไปรษณีย์ และขนมกล่องละ £2.10 to £0.54 หรือประมาณ 100-50 บาท ซึ่งถูกกว่าที่ Retails เป็นอย่างมากในประเทศอังกฤษ

Unilever

ในปี 2013 Graze ไปเปิดที่ United State เมืองแรกคือ New Jersey ในปี 2014 Graze สามารถทำรายได้รวมทั้งบริษัทคิดเป็นสกุลเงินอังกฤษทั้งหมด £68 ล้านปอนด์ และโตขึ้นเรื่อยๆ ในปี 2015 ติดอันดับTop 100 บริษัทที่โตเร็วที่สุดในประเทศอังกฤษ และ ปี 2016 เริ่มขายที่ Online Shop และ Retail Stores ในสหรัฐอเมริกา และสุดท้ายในปี 2019 ถูก Unilever ซื้อไปในราคา 150 ล้านปอนด์ หรือ ประมาน 6100 ล้านบาทเลยทีเดียว

Business Model Graze

จะสั่งซื้อ Graze เริ่มต้น first subscriber ด้วยราคา 2.24 ปอนด์หรือตีเป็นเงินไทยที่ประมาณ 87 บาท และหลังจากนั้นจะราคา 4.49 ปอนด์ ก็ประมาณ 180 บาท ในกล่องมีทั้งหมด 8 กล่องเล็กสำหรับ Nuts หรือขนมเล็กๆ หรือเลือกเป็น 4 กล่องเล็กสำหรับ bakery

ลูกค้าสามารถเลือกได้ว่า จะเอาเป็น weekly 1 อาทิตย์ 1 กล่อง หรือ twice weekly 2 อาทิตย์ 1 กล่องก็ได้ และสามารถเลือก เป็นธรรมดา หรือ light (calories ต่ำ) หรือ Protein Boost สำหรับผู้อยากเพิ่มโปรตีน